《货殖列传》早就写透：普通人能不能逆袭，不在出身，不在运气，更不在是谁提携，而是在关键时刻抓住这4条翻身法则

古往今来，世人羞于谈利，却又在私下里拼命逐利。

我们常听人抱怨：“这世道，寒门再难出贵子，阶层早已固化。”“没有好爹，没有运气，没有贵人提携，普通人注定一辈子翻不了身。”

这些话，听起来无比扎心，又似乎无懈可击。

然而，早在两千一百多年前，那位受过宫刑、忍辱负重的太史公司马迁，就在他的《史记》中特意辟出一章——《货殖列传》，用最冷静的笔触，狠狠地打了这些悲观论调一记耳光。

在这篇被誉为“千古商经”的奇文中，司马迁列举了范蠡、子贡、白圭等无数白手起家的巨富。

他阅尽了天下财富的流转，最后发现了一个令人震惊的真相：

真正的财富逆袭，从来不靠出身（王侯将相也有穷困潦倒的），不靠运气（运气守不住财），更不靠谁的施舍或提携。

真正决定一个人能不能从底层爬上来的，是他在关键时刻，是否抓住了那四条看不见、摸不着，却像铁律一样运行的“翻身法则”。

这四条法则，冷酷而精准，至今仍在支配着我们这个世界的财富分配。

一旦你读懂了，你就会明白，为什么有人能“点石成金”，而有人只能“劳碌一生”。

这究竟是哪四条法则？

为何千百年来，只有极少数人能参透其中的奥秘？

且看西汉长安东市，一位隐居市井的“白翁”，是如何向一位绝望的年轻人道破这千金不换的天机。

汉武帝元狩四年，长安东市，人声鼎沸。

这里是天下货物的集散地，也是无数人梦想起飞或破灭的地方。

在东市角落，有一家不起眼的杂货铺，掌柜的是位须发皆白的老人，人称“白翁”。白翁平日里话不多，生意也做得不紧不慢，但奇怪的是，无论市面上物价如何飞涨暴跌，他的铺子总能稳稳当当，从不亏损。

这一日，夕阳西下，一个衣衫褴褛、满脸颓丧的年轻人瘫坐在白翁的铺子前。

这年轻人名叫赵生，本是齐地的农家子弟，变卖了祖产来长安做生意，结果不到半年，赔得精光，如今连回乡的路费都没了。

“老天不公啊！”赵生拍着大腿哭嚎，“那些富商大贾，要么是祖上积德，要么是有官家撑腰。我赵生一没靠山，二没本钱，三没运气，活该一辈子受穷！”

白翁正拿着一块抹布擦拭着柜台上的算盘，闻言停下了手，淡淡地看了赵生一眼：

“赵生，你输了本钱不可怕，可怕的是你脑子里的东西也输光了。”

赵生抬起头，满眼血丝：“白翁，您说得轻巧。太史公书里都说了，‘天下熙熙，皆为利来’。可这利，都被那些有权有势的人抢光了，哪还有我们普通人的活路？”

“太史公确实说过那句话，但他还说了另一句，你恐怕没读过。”

白翁放下抹布，从柜台下拿出一卷竹简，那是坊间流传的《史记》残卷：

“太史公云：‘故善者因之，其次利道之，其次教诲之，其次整齐之，最下者与之争。’

真正的赚大钱者，顺应天道人性；最蠢的赚钱者，才去跟人争抢。”

白翁走出门，指着来来往往的人群：

“你说你没靠山。当年的陶朱公范蠡，辞官下海时，也是孑然一身，泛舟五湖，为何能‘三致千金’？

你说你没运气。那经营冶铁的卓氏，被秦国强行迁徙到贫瘠的临邛，别人都哭天抢地，他却看到了那里有铁矿，最终富甲一方。

他们靠的是运气吗？靠的是提携吗？”

赵生愣住了：“那……那靠的是什么？”

白翁叹了口气，将赵生拉进铺子，倒了一碗水给他：

“他们靠的，是对这世间‘货殖’二字的深刻洞察。

赵生，你之所以赔钱，是因为你一直在用穷人的思维做生意。你以为勤劳能致富？你以为跟风能发财？

错！大错特错！”

“太史公在《货殖列传》里早就把普通人逆袭的秘密写透了。真正的狠人，在发财之前，都先在脑子里给自己装了四把‘锁’。

这四把锁，锁住了贪婪，锁住了盲目，也锁住了贫穷。”

“若是你能领悟这四条法则，别说是这小小的长安东市，就是放眼天下，你也大可去得！”

赵生仿佛抓住了救命稻草，扑通一声跪在地上：“求白翁教我！弟子如今已是走投无路，只求能听懂这其中的道理，哪怕是死，也要做个明白鬼！”

白翁扶起他，目光变得深邃而锐利：

“这四条法则，乃是商祖白圭、陶朱公范蠡等先贤用一生的成败换来的血泪经验。

你若学会了，不仅能翻身，更能看透这世间财富流动的终极规律。

且听好了，这第一条法则，便叫做……”

“这第一条法则，唤作：‘人弃我取，人取我与’，专破你的从众心。”

白翁的声音在暮色中显得格外清晰有力。

“赵生，你回忆一下，你来长安进货的时候，是不是看到什么好卖就进什么？看到大家都去买丝绸，你也去买丝绸？”

赵生连连点头：“是啊，大家都在买，肯定赚钱啊。”

“糊涂！”白翁呵斥道，“《货殖列传》中记载，商祖白圭有云：‘吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。’

做生意就像打仗，要出奇制胜。

白圭赚钱的秘诀是什么？是‘人弃我取，人取我与’。

当岁收丰壤，粮食贱如泥土，大家都嫌弃粮食占地方、不值钱的时候，白圭干什么？他倾尽家财，大量收购粮食，而把他手里值钱的丝绸、漆器低价卖给大家（人取我与）。”

“等到荒年，粮食贵如黄金，大家都抢着买粮的时候，白圭又把囤积的粮食拿出来卖，换回那些因为灾荒而变得廉价的物资。

赵生，你总是跟在别人屁股后面吃灰。别人贪婪的时候，你也贪婪；别人恐惧的时候，你比谁都跑得快。

真正的翻身法则，是逆周期的。

当所有人都看好一个行当，都往里冲的时候，就是你该撤退（我与）的时候；当所有人都绝望离场，满地是血的时候，就是你该进场（我取）的时候。

普通人死于追涨杀跌，高手生于人弃我取。这一条，你敢不敢做？”

赵生听得冷汗直流：“这需要极大的胆魄啊……”

“没错，所以太史公说要有‘智、勇、仁、强’四德，缺一不可。

这第二条法则，更为关键，叫做：‘贵出如粪土，贱取如珠玉’，专破你的贪婪心。”

白翁指着柜台上的一匹布：

“赵生，你若是手里压了一批货，价格涨上去了，你卖不卖？”

赵生犹豫道：“既然涨了，那我肯定想等它涨得更高再卖，多赚一点是一点。”

“这就是你破产的根源！”白翁叹道，“白圭有言：‘欲长钱，取下谷；长石，取上种。’但最核心的是那句——‘贵出如粪土’。

当货物价格极其昂贵的时候，你要把它当成粪土一样，毫不犹豫地抛售出去，千万别心疼，别想着还能再涨。

为什么？因为‘物极必反’。价格高到一定程度，必然会暴跌。你若贪那最后一点铜板，最后就会烂在手里。”

“反之，‘贱取如珠玉’。当货物便宜的时候，你要像捡珠宝一样把它收回来。

金钱的本质是流动。

很多普通人做生意，最后变成守财奴，货砸手里出不去。

高手讲究的是‘周转’。哪怕少赚一点，也要让钱转起来。

当你能把昂贵的货物视如粪土般抛售，你就战胜了贪婪；当你能把廉价的货物视如珠宝般珍藏，你就战胜了傲慢。

这其中的度，就是你翻身的关键。”

赵生若有所思：“原来我以前死守着价格不放，是在自掘坟墓……那第三条呢？”

“第三条法则，叫做：‘无财作力，少有斗智’，专破你的眼高手低。”

白翁看着赵生那双细皮嫩肉却又满是泥垢的手：

“赵生，你刚才抱怨自己没本钱。

太史公在《货殖列传》里早就给你指了路：‘无财作力，少有斗智，既饶争时。’

这是一条普通人进阶的必经之路，谁也跳不过去。”

“当你一无所有（无财）的时候，别整天想着做大生意、赚大钱。你唯一的资本就是你的力气、你的时间。

这时候，你要‘作力’，就是出卖劳动力，去干别人不愿干的苦活累活，去积累第一桶金。

就像秦末的任氏，秦朝灭亡时，豪杰们都去抢金银珠宝，任氏去干什么？他去挖地窖，囤积粮食。这看似是笨力气，结果楚汉相争，大家都饿得要死，只有任氏靠卖粮发了大财。”

“当你稍微有点钱了（少有），这时候就不能只靠力气了，要‘斗智’。

要像白圭那样动脑子，分析行情，低买高卖，利用信息差赚钱。

等你真正富裕了（既饶），才去‘争时’，去争夺大势，去布局未来。”

白翁严厉地盯着赵生：“你倒好，手里连个铜板都没有，一上来就想‘争时’，想赚快钱，想一步登天。

没有‘作力’的原始积累，没有‘斗智’的思维训练，直接去博弈，那就是韭菜，就是炮灰！

承认自己现在处于‘作力’的阶段，并不丢人。丢人的是，身在底层，却做着顶层的梦，最后摔得粉身碎骨。”

赵生羞愧难当：“白翁教训得是，我确实是眼高手低了。那最后一条呢？”

“这第四条法则，是所有法则的基石，叫做：‘旱则资舟，水则资车’，专破你的短视眼。”

白翁翻到了《货殖列传》中关于范蠡的一段。

“范蠡是商圣，他做生意的核心心法只有八个字：‘旱则资舟，水则资车’。

天下大旱的时候，河道干枯，船只没人要，便宜得要死。这时候范蠡去买船。

旁人笑他疯了，旱天买船干什么？

范蠡知道，旱极必涝。等过了几年，大水来了，车马难行，所有人都急着要船，范蠡的船就成了无价之宝。”

“同理，发大水的时候，他就去买车。

这不仅仅是说买卖，更是说一种**‘跨越周期的远见’**。

赵生，你做生意，看的是今天，还是明天，还是明年？”

“普通人只看眼前三尺，今天下雨就买伞，明天天晴就扔伞。

而真正能逆袭的人，是在晴天的时候修屋顶，在夏天的时候买皮袄。

他们永远活在‘未来’。

他们能够预判事物发展的规律，提前布局。

这不需要你有通天眼，只需要你读懂‘天道循环’。

事物的发展总是一波三折，盛极而衰，否极泰来。

当你学会了在冬天为春天做准备，你就拥有了掌控命运的能力。”

夜深了，长安东市的喧嚣早已散去，只有更夫的锣声远远传来。

白翁合上竹简，拍了拍赵生的肩膀：

“赵生，这四条法则：

人弃我取，是胆识；贵出如粪土，是豁达；无财作力，是脚踏实地；旱则资舟，是高瞻远瞩。”

“太史公写《货殖列传》，不是为了教人钻营，而是为了告诉世人：

财富是对认知的补偿，贫穷是对短视的惩罚。

普通人能不能逆袭，不在于你爹是谁，而在于你能不能在关键时刻，按住自己的人性弱点，去顺应这天道商律。”

“回去吧，赵生。忘掉你的那些妄想，从明天起，先去‘作力’，去干最苦的活，攒最干净的钱。

等到下一个‘旱天’来临的时候，记得去买你的那艘‘船’。”

赵生听完，长跪不起，早已是泪流满面：“听白翁一席话，胜读十年圣贤书。弟子今日方知，自己以前做的根本不是生意，是赌博。”

白翁熄灭了油灯，推开门，满天星斗照耀着古老的长安城。

“去吧。富无经业，货无常主，能者辐凑，不肖者瓦解。

只要你按这四条法则去修，这长安城的万家灯火，终有一盏是为你而亮。”

赵生拜别白翁，踏着月色离去。他的背影不再像来时那般佝偻，反而多了一份如铁的坚定。

而白翁重新坐回黑暗中，心中默念着太史公的那句结语：

“千金之子，不死于市。”

这世间的财富逻辑，两千年来从未变过。

只是人们总被眼前的诱惑迷了眼，看不见那背后的周期与规律。

愿每一个读懂这篇文章的人，都能在财富的洪流中，守住自己的心，看清那长远的势，不做那个被收割的“大多数”，而做那个逆流而上的“极少数”。